Jürgen Klarić, um dos maiores divulgadores de neurociência aplicada aos negócios, argumenta que as vendas tradicionais focam no cliente (consciente), enquanto as focam no cérebro (inconsciente).
Aumentar o valor percebido do produto (sair da guerra de preços).
Para além dos conceitos centrais, o livro estrutura o conhecimento de forma a guiar o leitor desde o entendimento da neurociência até a aplicação de um discurso de vendas especializado. Confira a estrutura detalhada do livro:
Qual é o que você comercializa atualmente? Livro Venda A Mente Nao Ao Cliente Pdf
Você não vende um carro de luxo pelo motor ou pelo consumo de combustível (argumentos para o Córtex). Você vende pelo Poder e pelo Status (argumentos para o Reptiliano). Você não vende um seguro de vida pela rentabilidade, mas sim pela Segurança e Proteção da família. As Melhores Neurotáticas de Vendas do Livro
: Em alguns casos, os próprios autores ou editoras podem disponibilizar versões em PDF de seus livros para download gratuito em seus sites. Vale a pena pesquisar.
: É a parte racional. Analisa dados, preços e especificações lógicas, mas raramente decide a compra. Confira a estrutura detalhada do livro: Qual é
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No mundo dos negócios, a arte de vender é uma habilidade fundamental para qualquer empreendedor ou profissional que deseje alcançar o sucesso. No entanto, muitos ainda se concentram em vender produtos ou serviços sem entender que o que realmente importa é vender a mente, não ao cliente. É aqui que entra em cena o livro "Venda a Mente, Não ao Cliente" (em português) ou "Sell to the Mind, Not to the Customer" (em inglês), que tem sido um guia valioso para aqueles que buscam entender e aplicar essa estratégia de vendas inovadora.
"Venda À Mente, Não Ao Cliente" não é apenas um manual de técnicas de fechamento de negócios; é um tratado sobre a natureza humana. Ao compreender que somos seres biológicos movidos por instintos de sobrevivência, proteção e status, o profissional de vendas deixa de empurrar produtos e passa a oferecer soluções exatas para o subconsciente do consumidor. Você não vende um seguro de vida pela
Se você está buscando o arquivo em formato ou quer entender os conceitos fundamentais dessa obra antes de se aprofundar na leitura, este artigo traz um guia completo com as principais estratégias e ensinamentos do autor. O que é o Neuromarketing e por que ele importa?
One Tuesday, she flew to São Paulo to close the biggest deal of her life: a R$12 million contract with a retail giant, Grupo Vianna. The decision-maker was Mr. Otávio Vianna, a 67-year-old patriarch who had built his empire from a single newsstand.